老年保健品元客单5万费半年1家店黎阿姨聊养老

老年保健品元客单5万费半年1家店黎阿姨聊养老

　　原标题：老年保健品：元客单→5万费 *半年1家店 黎阿姨聊养老

　　前面用连续3天聊完了中国和日本老年化妆品的市场数据和判断，黎阿姨继续和你聊聊更多老年健康商品和服务，发展情况如何？代表品牌岁老人如何保养寿命情况？为什么会这样？以下，Enjoy：

　　先来看看B资本董事长王岑前红杉、天图资本合伙人，投过福奈特、美年健康、泰笛、伊美尔医疗美容等生活服务连锁品牌，也投过溜溜梅、周黑鸭、百果园、五爷拌面、韩后化妆品等消费品的观点：

　　// 一线高端机构：平均当月盈亏平衡周期为12-15年，更多是国房险资来做产业10亿+重资产投入起，可接受中长期亏损，负责人多为40-岁，背景多为8-10年的高端酒店操盘手

　　// 三线以下养生店：平均6-9个月实现当月盈亏平衡，更多是25-40岁的三线以下属地年轻人，投入5-10万，诉求是快速回本，能再成为区域代理拉下线万起：生活服务的生意怎么做？

　　留守老人多，子女陪伴少→小额返利（中老年保养书籍）即可快速口碑

　　// 焦虑：获取健康信息渠道单一，且长期慢病缠身→门店可承载心理陪伴和身体安慰剂

　　// 环境松：运营者可以公益为名，刷社保卡养老金，或与药店联合销售→更容易多渠道收入

　　// 需求侧：19.9元捏脚引流→共10个服务SKU（老人肠癌怎么保养好）→推荐各类保健食品和用品，

　　此类商品消费占%+（老人花眼吃什么保养）再举个例子，生活服务领域全国头部规模的爱君家政约0+门店：// 为什么有人：

　　// 为什么停止：者熟悉后，总部的体系既不能提供属地阿姨也没有属地用户

　　// 为什么可以持续做大：爱君可在初期费收入约20000元，品牌使用费每年2000元

　　当总部运营成本足够低时（老人骨质疏松如何保养），那么目标就是持续扩张新客户，大家的玩法都是如此3

　　// 商品：无糖食品（老人有肝病如何保养肝脏）→生活类（岁老人怎么保养皮肤）、健康类低中频脉冲理疗仪、护理辅具、制氧机、文娱类（卧床老人如何保养腿）

　　// 服务：家政、旅游、生日宴、适老化改造、辅具租赁、康养社区、回忆录编写等

　　央视、等广告和公益短家里的老人如何保养投放、下沉城市中老年电视/平媒/电台联合节目

　　 // 地面：“店中店”（老人家肝脏保养）→1家城市旗舰店+N家社区居家驿站

　　 这样的空地组合+共享店中店打法，在江苏南京金润发做到了半月5万、吉林通化半月8万对3-10万启动资金的商来说，对应的收入感知更强黎阿姨聊养老：

　　 你会问老年商店赚钱嘛？→一家北京永辉超市内的40-平足力健专卖店，可以做到单月40000-000的营业额，扣除房租30000+、水电等2000+、店长底薪和绩效约转正期00+200全勤+400餐补+3.5%提成等成本，是可以实现盈利的。那么类似银发无忧的店中店（老人怎样做头发保养），就更是赚钱的了

　　 才赚3.5万/年：老年商场已死→“乐龄Mall”怎么玩？12000㎡老年商场死亡笔记：乐龄Mall→1折特卖怎么玩？

　　 5张图看懂：日本老年商场→业绩1.7倍 年增长秘笈年拆2个茑屋：富人变老30年→商品20年→服务5年